Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj digitalne prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo iskusnog i strateški usmjerenog Voditelja digitalne prodaje koji će preuzeti odgovornost za razvoj, upravljanje i optimizaciju svih digitalnih prodajnih aktivnosti unutar organizacije. Ova uloga ključna je za ostvarivanje prihoda kroz online kanale, unapređenje korisničkog iskustva te povezivanje prodajnih ciljeva s marketinškim, tehnološkim i operativnim inicijativama. Idealna osoba za ovu poziciju razumije cjelokupan digitalni prodajni lijevak, od akvizicije potencijalnih kupaca do konverzije, zadržavanja i povećanja vrijednosti kupaca tijekom vremena.
Voditelj digitalne prodaje surađivat će s timovima prodaje, marketinga, e-trgovine, analitike, korisničke podrške i razvoja proizvoda kako bi osigurao usklađen i učinkovit pristup tržištu. Bit će odgovoran za definiranje digitalne prodajne strategije, postavljanje mjerljivih ciljeva, praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti te kontinuirano poboljšavanje procesa i rezultata. Uloga zahtijeva kombinaciju analitičkog razmišljanja, liderskih sposobnosti, komercijalne orijentacije i dubokog razumijevanja digitalnih alata i platformi.
Od kandidata se očekuje da aktivno identificira nove prilike za rast prihoda kroz web trgovinu, društvene mreže, marketplace platforme, CRM kampanje, automatizaciju prodaje i druge digitalne kanale. Također će voditi inicijative usmjerene na povećanje stope konverzije, optimizaciju korisničkog puta, segmentaciju kupaca i personalizaciju ponude. Važan dio posla uključuje upravljanje budžetima, prognoziranje prodajnih rezultata i izradu izvještaja za viši menadžment.
Uspješan kandidat mora biti sposoban donositi odluke na temelju podataka, razumjeti ponašanje kupaca u digitalnom okruženju i brzo reagirati na promjene tržišta. Očekuje se iskustvo u vođenju timova, razvoju prodajnih planova i suradnji s različitim internim i vanjskim dionicima. Posebno cijenimo proaktivnost, inovativnost i sposobnost pretvaranja poslovnih ciljeva u konkretne digitalne prodajne aktivnosti.
Ova pozicija pruža priliku za značajan utjecaj na rast poslovanja i razvoj modernih prodajnih modela. Ako ste usmjereni na rezultate, razumijete digitalne trendove i znate kako izgraditi učinkovitu prodajnu strategiju u online okruženju, ova uloga može biti izvrstan sljedeći korak u vašoj karijeri. Tražimo osobu koja će svojim znanjem, energijom i vodstvom unaprijediti digitalnu prodaju, osnažiti tim i pomoći organizaciji da ostvari ambiciozne ciljeve na konkurentnom tržištu.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategiju digitalne prodaje u skladu s poslovnim ciljevima
- Voditi i mentorirati timove uključene u digitalne prodajne aktivnosti
- Pratiti i optimizirati prodajne rezultate kroz online kanale
- Analizirati podatke o kupcima, konverzijama i prihodima radi donošenja odluka
- Suradivati s marketingom na kampanjama za generiranje i konverziju leadova
- Upravljati budžetima, prognozama i izvještavanjem prema upravi
- Identificirati nove digitalne kanale i prilike za rast prodaje
- Poboljšavati korisničko iskustvo i prodajni lijevak na digitalnim platformama
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 5 godina iskustva u digitalnoj prodaji ili e-trgovini
- Dokazano iskustvo u vođenju timova i ostvarivanju prodajnih ciljeva
- Odlično razumijevanje CRM-a, analitike i alata za automatizaciju
- Iskustvo u radu s online prodajnim kanalima i platformama
- Snažne analitičke i organizacijske sposobnosti
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost strateškog planiranja i operativne provedbe
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, marketinga ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju digitalnih prodajnih timova?
- Koje ste digitalne kanale najuspješnije koristili za rast prodaje?
- Kako pristupate optimizaciji stope konverzije?
- Koje KPI-jeve smatrate najvažnijima u digitalnoj prodaji?
- Opišite primjer kada ste značajno povećali online prihode.
- Kako surađujete s marketinškim i tehnološkim timovima?
- Koje alate za analitiku i CRM najčešće koristite?
- Kako upravljate prodajnim prognozama i budžetima?
